| 我国工程机械代理商市场布局存在的问题和梳理情况 |
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起重机械代理商主要是连接制造商和客户的中间环节，是为制造商转手卖设备的一种经营行为。代理商销售服务网点密度与代理商争取市场销量密切相关，这里所说的代理商市场布局情况也就是指销售网点的覆盖范围。代理商销售服务网点的建设，将直接影响到代理商的生存状况。当前我国工程机械代理商市场布局存在的问题和梳理情况。
起重机械存在的问题：1、销售服务网点布局不合理，覆盖网点偏少。考虑到自身因素或者是对市场信心不足等，导致企业不积极投入设立网点。2、由于没有深入了解自己所属的市场，导致资源配置不足，没有充分准备开拓销售区域，导致被更强势的代理商所取代。3、没有以长远性的发展目光考虑，仅仅看重眼前的销量。
起重机械代理商要想获得更多地市场份额，那么就需要全面深入的了解自己所在的市场区域，从而更好的满足市场用户需求的产品和服务。目前我国工程机械代理商市场梳理存在的问题：
1、认为市场梳理等同于走访客户，其实起重机械市场梳理是全面的了解客户产品需求和服务，然而走访仅仅是为了寻找更多的销售机会。2、有些代理商只是在推出新产品时才进行市场梳理，然而客户的需求是不断的变化的，所以代理商应做好市场梳理就是为了了解市场和客户的总体变化，从而为获取更多地市场份额而奠定坚实的基础。
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 标签：起重机械 |
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