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如何才能销售更多的设备？
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对于工程
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械代理商来说要想长期的激烈的市场竞争中立足，那么就需要具有前瞻性的发展眼光：通过信用管理机构进行风险控制。工程机械代理商就是帮助制造商将设备卖出去并从中获得一定额度的佣金，对于代理商来说关注的就是如何才能销售更多的设备、如何才能扩大销售网点。
所以说
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工程机械代理商应深刻的意识到健全信用管理机构的重要性是因为：大部分代理商都会通过分期付款、按揭贷款等促销方式进行销售，虽然表面上看来帐做的很漂亮，但是那些资金却仍然漂在市场上仍存在一定的风险。甚有些代理商采取了低首付甚是零首付的销售方式，当市场形势一旦下滑或者是用户的信誉度不好的话那么这些应收账款终将很有可能转变成坏账。
据权威调查数据显示，虽然
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工程机械代理商采取信用销售的方式但是信用管理机构却不完善，甚没有设立信用管理机构导致代理商的风险控制机制较为薄弱。对于代理商来说只有健全信用管理机构才能减少企业经营的风险，而代理商才能真正的实现“安全销售”。
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