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起重机行业规模扩张的增长模式正在遭遇挑战
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中国产品悬臂吊设备工作强度大,工程设备租金高,一般设备在单个工程项目就可以收回成本,而且此后设备残值与维修服务收入不成比例,客户保养积极性不高,维修服务也就几乎无利可图。
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国产品牌量产后,开始各种促销大战,包括延长服务期、送配套件、送汽车等。
整个行业今天,中国市场已经有超过500万台的工程机械存量,因为垂涎后市场服务的利润,也希望能够发挥出其原本应有的平滑市场起伏的作用,但行业比以往更加关注后市场的发展,加快了掘金后市场的步伐。中国工程机械
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行业规模扩张的增长模式正在遭遇挑战。然而,同质化竞争使得售后服务几乎无利可图,而“再制造”业务也缓慢发展,后市场业务启动十分艰难。
显然,
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以产品总装和规模见长的中国工程机械行业从产品市场份额到后市场服务并不顺利,目前企业面临两个困境:一是主要核心零部件依然依赖进口,而大部分走代理商渠道的售后服务都留给了代理商,总装企业维修服务的附加值仅仅是零部件采购的差价,悬臂吊利润的大头还是被核心零部件和服务企业拿走了;二是近年来行业竞争激烈,企业产品同质化严重,竞争更多体现在服务环节,降低首付款和延长免费服务成为重要的竞争条款,一些过去三包服务时间为半年的挖掘机、装载机调整到一年。
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